合肥滅鼠公司　　絕不起眼的滅鼠除蟲(chóng)市場(chǎng)蘊(yùn)涵巨大商機(jī)。守舊估計(jì)，成都滅鼠除蟲(chóng)市場(chǎng)每年消費(fèi)可達(dá)1億元。而目前只有20%的單位和個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了滅鼠產(chǎn)品或請(qǐng)滅鼠公司上門(mén)服務(wù)，未來(lái)市場(chǎng)可達(dá)5個(gè)億以上。據(jù)公然資料顯示，北京市滅鼠除蟲(chóng)市場(chǎng)已達(dá)20億元



　　昨日上午10點(diǎn)，楊純明還在睡覺(jué)。前晚到玉林一家餐館安滅鼠器逮老鼠，忙到昨天凌晨，這時(shí)他還在補(bǔ)瞌睡兒。楊純明是成都一家著名滅鼠除蟲(chóng)公司的老總，被朋友戲稱(chēng)為“黑貓警長(zhǎng)”。成都現(xiàn)在已有60多個(gè)像他這樣的“黑貓警長(zhǎng)”。靠與老鼠、甲由、蒼蠅



　　打交道，這家有20來(lái)個(gè)員工的公司，預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售收入能做到400萬(wàn)元。



　　滅鼠除蟲(chóng)，以往都由國(guó)家撥款，跟著這幾年的市場(chǎng)化，滅鼠除蟲(chóng)逐漸發(fā)展成為了一個(gè)工業(yè)。而這個(gè)工業(yè)的廣度和深度，楊純明以為都很值得挖掘。



　　A 生意爆棚



　　“黑貓警長(zhǎng)”忙得要飛起來(lái)



　　玉林中路某小區(qū)租用房，是楊純明公司的所在地。公司有一塊小黑板，上面記實(shí)了工程部10位師傅這周的工作，每個(gè)人天天均勻要跑5個(gè)單位或家庭，“忙得要飛起來(lái)了。”楊純明說(shuō)，3—5月正好是白蟻繁殖季節(jié)，成都又是白蟻重災(zāi)區(qū)，單是上門(mén)防治白蟻，就讓他們忙不外來(lái)，加上老鼠、甲由常年活躍，蚊子、蒼蠅也全面出動(dòng)，因此攤到每個(gè)人頭上的活路都非常多。



　　在楊純明的印象中，2008年之前是沒(méi)有這么忙的。他從1999年開(kāi)始賣(mài)滅鼠器，2004年注冊(cè)成立公司，與老鼠甲由斗智斗勇多年。但在之前，“除四害”由國(guó)家撥款，愛(ài)衛(wèi)辦、街道辦每年都會(huì)組織發(fā)放鼠藥、殺蟲(chóng)藥劑等，滅鼠除蟲(chóng)公司生存空間很狹窄。2003年開(kāi)始，國(guó)家改革“除四害”的方式，全面市場(chǎng)化，逐步減少撥款。有著敏銳嗅覺(jué)的人發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，試著開(kāi)辦了專(zhuān)業(yè)的滅鼠除蟲(chóng)公司，開(kāi)始占領(lǐng)這個(gè)特殊市場(chǎng)的份額。



　　楊純明顯著感覺(jué)到，“5·12”地震之后公司生意溘然火爆起來(lái)，打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)的人特別多，上門(mén)買(mǎi)藥的也良多。他分析說(shuō)，動(dòng)物長(zhǎng)短常敏感的，地震之后，洞居的老鼠流動(dòng)有異常，比以前多了良多；另一方面，有了非典、甲流感等疫情的前車(chē)之鑒，市民的消鴆殺蟲(chóng)意識(shí)往前大跨了一步。連續(xù)三年，楊純明都一邊勞碌，一邊享受著市場(chǎng)蛋糕越做越大的成就感。



　　市民張女士花1000多元買(mǎi)的拉桿箱，居然被老鼠當(dāng)作了磨牙棒。她氣急敗壞地給滅鼠公司打電話(huà)，哀求他們上門(mén)服務(wù)，卻被告知，至少要等一周才能騰出人手。滅鼠公司的生意怎么這么好？



　　B 如何賺錢(qián)



　　三大業(yè)務(wù)滅鼠公司年入200萬(wàn)



　　收入來(lái)源一：一條龍賣(mài)服務(wù)



　　以楊純明的公司為例，他們有300家左右的單位客戶(hù)，包括賓館、餐館、寫(xiě)字樓、倉(cāng)庫(kù)、食物企業(yè)等。對(duì)這些單位，賣(mài)的是一條龍全套服務(wù)，這個(gè)單位包括老鼠、甲由、蒼蠅、蚊子、白蟻在內(nèi)的所有有害生物，都?xì)w他們管。全套服務(wù)不僅是消滅害蟲(chóng)，還包括之前的預(yù)防，之后的除臭等。



　　“每個(gè)客戶(hù)簽訂的協(xié)議不一樣，有的單位是一周上門(mén)服務(wù)兩次，有的一個(gè)月一次。按單位面積、鼠害密度、服務(wù)頻率等不同，收費(fèi)也不同。”楊純明告訴記者，他們一般都是按年簽協(xié)議，一家中等規(guī)模的五星級(jí)酒店每年用度約為3萬(wàn)元左右，中等規(guī)模的寫(xiě)字樓在1萬(wàn)元左右。單位客戶(hù)是滅鼠除蟲(chóng)公司的主要客戶(hù)來(lái)源，有這方面需求的單位客戶(hù)還會(huì)越來(lái)越多。



　　以往小區(qū)滅鼠除蟲(chóng)，都由物管同一投藥、噴藥。但是現(xiàn)在很多高檔小區(qū)的物管，將這部門(mén)業(yè)務(wù)外包出去。滅鼠除蟲(chóng)公司就捉住了這個(gè)機(jī)會(huì)，把小區(qū)的“害蟲(chóng)業(yè)務(wù)”都接管了。楊純明透露，世界著名的物業(yè)治理企業(yè)仲量聯(lián)行就與他們簽訂了協(xié)議，由他們供給各種殺蟲(chóng)藥品，并成為他們的合作伙伴。



　　收入來(lái)源二：戰(zhàn)略布點(diǎn)賣(mài)藥物



　　滅鼠除蟲(chóng)公司還有很大一部門(mén)收入，來(lái)自于賣(mài)殺蟲(chóng)藥物和器械。楊純明代辦代理了幾十種藥品和器械，他還自己研究出了一種滅甲由藥。“目前正在申請(qǐng)批號(hào)，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)就能批量出產(chǎn)。”楊純明打算，一旦投入批量出產(chǎn)，他就進(jìn)一步做大甲由藥業(yè)務(wù)，面向全國(guó)銷(xiāo)售，并找各級(jí)代辦代理。



　　目前，楊純明的公司在成都有兩個(gè)辦公地點(diǎn)，南門(mén)、北門(mén)各一個(gè)。“以后公司運(yùn)作一定是像家政公司一樣，要進(jìn)行戰(zhàn)略布點(diǎn)。”他對(duì)記者說(shuō)，他打算在成都的東南西北都會(huì)布點(diǎn)，和現(xiàn)在辦公地選在小區(qū)里面不一樣，他還會(huì)選擇一些臨街的鋪面做門(mén)市，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售殺蟲(chóng)藥物和器械。



　　收入來(lái)源三：賣(mài)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)



　　做培訓(xùn)也是收入來(lái)源之一。目前成都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)滅鼠除蟲(chóng)職員的機(jī)構(gòu)，越來(lái)越多的人看好這個(gè)行業(yè)。楊純明編寫(xiě)了一套培訓(xùn)教材，靠20多年與老鼠打交道的經(jīng)驗(yàn)，吸引了良多人到公司培訓(xùn)。



　　楊純明坦言，他看中的并不是每人1500元的培訓(xùn)費(fèi)，而是培訓(xùn)這些職員共同把滅鼠除蟲(chóng)的蛋糕做大。他不擔(dān)心會(huì)對(duì)他構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，由于現(xiàn)在的市場(chǎng)不是已經(jīng)飽和，而是有太多市場(chǎng)沒(méi)人挖掘。



　　憑借賣(mài)全套服務(wù)、賣(mài)藥物器械、賣(mài)培訓(xùn)，去年楊純明的公司銷(xiāo)售收入達(dá)到了200萬(wàn)元。他預(yù)計(jì)，今年應(yīng)該能夠翻番，實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入。



　　滅鼠除蟲(chóng)公司到底怎樣賺錢(qián)？是像以往一樣走街串巷賣(mài)鼠藥，仍是逮住一只老鼠論個(gè)收費(fèi)？楊純明說(shuō)，要從老鼠甲由身上賺錢(qián)，實(shí)在也很需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋。



　　C 下游工業(yè)



　　老鼠深加工大有商機(jī)



　　假如一個(gè)寫(xiě)字樓老鼠猖獗，又從未滅過(guò)鼠，滅鼠公司用電子滅鼠器，一個(gè)晚上電擊一兩百只老鼠不成題目。那對(duì)這些死老鼠又如何“善后”呢？讓人出乎意料的是，死老鼠居然也能賣(mài)錢(qián)。



　　楊純明先容說(shuō)，以前他們對(duì)付死老鼠，一般都是挖個(gè)坑，填埋了事。后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)，死老鼠實(shí)在也可以加以利用。目前滅鼠行業(yè)的上游產(chǎn)品，如鼠藥、粘鼠板、鼠夾等已發(fā)展得比較成熟，但下游產(chǎn)品，即被抓捕到的老鼠如何處理還發(fā)展得很不理想。



　　楊純明正在與綠化公司合作，他們抓到死老鼠之后，假如綠化公司正好要挖坑栽灌木，就把這批老鼠運(yùn)過(guò)去掩埋，這樣既給灌木做了肥料，也省去了他們找地方挖坑的勞力。



　　前幾天無(wú)意偶然接到的一個(gè)電話(huà)，讓楊純明對(duì)老鼠出路的題目有了新的思索。這個(gè)電話(huà)是一家光纜公司打來(lái)的，這家公司深受鼠害困擾，他們出產(chǎn)的高價(jià)光纜，經(jīng)常被老鼠啃得稀爛，于是公司專(zhuān)門(mén)成立了實(shí)驗(yàn)室，立項(xiàng)研究老鼠牙齒結(jié)構(gòu)，以出產(chǎn)不被老鼠啃的光纜。公司需要購(gòu)買(mǎi)一些死老鼠和活老鼠，活老鼠出價(jià)10元一只，死老鼠2元一只。實(shí)在老鼠楊純明一直都在賣(mài)，只不外需求量比較小，也賣(mài)不了多少錢(qián)。“一般活鼠賣(mài)給一些科研機(jī)構(gòu)。”



　　老鼠的深加工，楊純明以為里面也大有商機(jī)。“老鼠胡須可以用來(lái)制羊毫，鼠皮是做童鞋很好的原材料，鼠尾筋可以入藥。”他說(shuō)，靠一兩個(gè)公司量肯定太小，但假如聯(lián)合成都60多家滅鼠除蟲(chóng)公司，收購(gòu)老鼠進(jìn)行深加工，里面大有利潤(rùn)。



　　死老鼠也能賣(mài)錢(qián)？沒(méi)錯(cuò)。目前滅鼠行業(yè)的上游產(chǎn)品，如鼠藥、粘鼠板、鼠夾等已發(fā)展得比較成熟，但下游產(chǎn)品，即被抓捕到的老鼠如何處理，目前還發(fā)展得很不理想。滅鼠的下游工業(yè)鏈假如好好挖掘，將大有作為。



　　D 市場(chǎng)蛋糕



　　成都滅鼠除蟲(chóng)市場(chǎng)每年消費(fèi)高達(dá)1億



　　成都滅鼠除蟲(chóng)的市場(chǎng)份額有多大？守舊估計(jì)1個(gè)億！楊純明給出的數(shù)字讓記者大吃一驚。但在聽(tīng)過(guò)他仔細(xì)計(jì)算之后，記者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)幾年可能還會(huì)有井噴。



　　據(jù)成都市愛(ài)衛(wèi)辦最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，成都目前有各類(lèi)滅鼠除蟲(chóng)公司60多家。當(dāng)然這些公司有的規(guī)模比較大，擁有一線(xiàn)滅鼠滅蟲(chóng)工人二三十人，小一點(diǎn)的公司只有三四個(gè)人。



　　楊純明的公司規(guī)模屬于中等偏上，去年銷(xiāo)售收入200萬(wàn)元左右，取中等值100萬(wàn)元，60多家公司銷(xiāo)售收入可達(dá)6000多萬(wàn)元。全省各級(jí)疾控中央每年采購(gòu)滅鼠除蟲(chóng)藥品器械，這部門(mén)用度預(yù)計(jì)在5000萬(wàn)元左右，大部門(mén)被成都消化。守舊估計(jì)，成都滅鼠除蟲(chóng)市場(chǎng)每年消費(fèi)1億元不成題目。



　　楊純明曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，只有20%的單位和個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了滅鼠產(chǎn)品或請(qǐng)滅鼠公司上門(mén)服務(wù)。而80%有這項(xiàng)需求的單位和個(gè)人都是他們的潛伏客戶(hù)群。這樣算起來(lái)，成都市滅鼠除蟲(chóng)市場(chǎng)飽和應(yīng)該在5個(gè)億以上。據(jù)公然資料顯示，北京市滅鼠除蟲(chóng)市場(chǎng)已達(dá)20億元。可以預(yù)見(jiàn)，成都滅鼠除蟲(chóng)公司在未來(lái)幾年還將得到快速發(fā)展。

　　滅鼠除蟲(chóng)公司在國(guó)際上統(tǒng)稱(chēng)為PCO（有害生物防治）公司，上世紀(jì)80年代末，據(jù)美、英、法、德、加、日等國(guó)的不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)PCO公司年?duì)I業(yè)額已達(dá)500億至600億美元，還有一些聞名PCO公司已經(jīng)營(yíng)了近百年。美國(guó)有12000家PCO公司，1992年以來(lái)，均勻年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)均超過(guò)12%。合肥滅蟑螂公司